銳科激光調研:毛利率如何改善?高功率產品定價策略是什么?

來源:光電微觀察    關鍵詞:激光, 銳科激光, 激光技術, 續激光器,    發布時間:2019-11-03

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日前,銳科激光發布三季報。報告顯示,公司第三季度實現營業收入4.06億元,同比增長21.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6134.02萬元,同比下降42.24%。而公司前三季度實現營業收入14.18億元,同比增長30.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元,同比下降23.12%。隨后銳科激光接受了投資機構調研。

銳科激光表示,2019年前三季度整體受宏觀經濟環境影響,光纖激光器市場需求增長放緩,加上行業競爭激烈,產品價格同比出現了較大幅度下滑,凈利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應對措施,營業收入和市場占有率穩健提升,降本增效專項成果也在三季度逐漸體現,毛利率環比趨穩回升。此外,公司為了增強整體創新能力,提升公司資源利用效率,成立了研發中心與制造中心,以保證公司長期競爭優勢。

在投資者問答環節中,主要回答如下:

1、公司三季度毛利率環比改善,主要原因是什么?

答:毛利率改善主要存在兩個方面,一個是高功率產品占比逐步提升,另一個是公司元器件自制比率提升、結構優化等降本增效專項成果逐漸開始顯現,所以三季度連續激光器產品毛利率環比開始回升。

2、三季度末公司存貨增長較多是什么原因?

答:公司預計到四季度市場對激光器的需求量較大,需要提前進行較大的庫存準備以保證順利交貨。此外,部分特種產品需要在年內交付,也做了相應的庫存準備。

3、四季度返點會對毛利率產生多少影響?

答:預計今年返點比例相比去年會略有減少,今年根據客戶需求在前三季度已做部分返點,因此四季度返點對毛利率影響相對較小。

4、公司應收賬款為什么增加較多?

答:今年公司對部分長期合作的戰略大客戶給與了更彈性的賬期政策,年內款項可分季度彈性繳納,但約定在年底付款,因此四季度應收賬款金額會有所減少。

5、三季度銷售費用率為什么提升了?

答:公司今年為提升市場占有率,加大了客戶開發及產品推廣力度,銷售人員人數也有較大增幅;此外,保內維修費用也因公司產品市場保有量的提升而提升,所以整體銷售費用同比增長較多。

6、無錫子公司未來的定位是什么?

答:無錫銳科是公司為了更好服務華東地區客戶、增加公司產能而設立的區域性生產基地,主要生產脈沖激光器、半導體激光器以及超快激光器,目前無錫廠區一期已逐步開始生產,預計二期擴產在明年逐步開始裝修投入使用。

7、公司高功率產品定價策略是什么?

答:公司今年逐步在高功率產品上發力,銷售數量提升明顯,但大客戶對于價格相對不敏感,客戶采購產品更多是對公司品牌的認可,因此定價策略還是更多以市場化定價為主。

8、公司收購的國神光電現在情況如何?

答:公司收購國神光電之前它的產品較為單一,主要針對LED芯片劃片領域。收購之后,國神光電在其他領域拓展已有所加快,一些新興領域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產品陸續推出,現階段公司主要幫助國神光電進行產能擴張、提升產品批量交貨能力,目前進展良好。

9、焊接產品今年銷售如何?

答:焊接產品中今年手持式焊接機增速很快,汽車行業增速并不明顯,手持焊接機主要使用1000W、1500W連續激光器,隨著激光器價格下降,已開始逐步替代傳統焊接手段。
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